مع ازدياد شعبية الإنترنت في جميع أنحاء العالم ، يحصل الناس على المعلومات بشكل أسرع وأكثر ملاءمة من أي وقت مضى.ومع ذلك ، عندما تصل الأمور إلى نقطة حيث يتعين عليهم اتخاذ قرار ، مثل تداول كبير عبر أوسع ، سيختارون المشاركة في عرض صناعي حيث يكون لديهم فرص لإجراء محادثة وجهًا لوجه مع الآخرين.

خذ صناعة الإضاءة على سبيل المثال ، كل عام هناك عدد هائل من المشترين يتدفقون إلى معارض الإضاءة الرائدة بحثًا عن المنتجات والموردين المناسبين.لكن التحدي الآخر الذي واجهوه هو أنه مع وجود مثل هذه المعلومات المتفجرة في المعرض ، كيف يمكنهم تحديد المورد المناسب في غضون فترة زمنية محدودة.يعلن بعض العارضين عن أنفسهم باستخدام معلمات المنتج ؛يتميز البعض بأسعار منخفضة ، ولا يزال البعض يقول أن منتجاتهم أكثر إشراقًا.لكن هل هناك أي معايير يجب اتباعها؟

قدم Steffen ، وهو مستورد لمصابيح LED في أوروبا ، والذي اختار بنجاح مورد LED طويل الأجل في Light + Building 2018 ، نصائحه.

1. التحقق من موثوقية المورد المختار مسبقًا

للتحضير ، أشار جاك إلى أن أهم ميزة لاختيار مورد هو التحقق من موثوقيته قبل حضور المعرض.بشكل عام ، الطريقة الأكثر فاعلية لتحديد الموثوقية هي معرفة ما إذا كان للمورد تاريخ طويل الأجل في الصناعة ، مما يشير إلى خبرة كافية في التعامل مع الشركات.

2. تقييم قدرة المورد المحتمل

يُنظر دائمًا إلى ضمان الجودة على أنه مؤشر يصعب قياسه.عادة ، من المفترض أن يجتاز المورد المهتم بالجودة متطلبات مختلفة لسلطة خارجية محترمة مثل DEKRA أو SGS.مع المعدات والمعايير والنظام المختبرة ، يجب أن يكون المورد قادرًا على تقديم ضمان جودة صارم من المواد الخام إلى التصميم والإنتاج.

3. التحقق من تخصص الفريق للمورد

توفر زيارة المعرض للمشترين فرصًا للتفاعل مباشرة مع فرق المبيعات المختلفة ، مما يسمح لهم بالحكم على احترافية ومرونة الخدمات.تميل الفرق المحنكة إلى اعتبار "العميل أولاً ، الخدمة الاحترافية" كقواعد سلوك خاصة بها ، مع التركيز على مساعدة العملاء بحل شامل بدلاً من التسرع في إنهاء الطلبات.