Паколькі Інтэрнэт становіцца ўсё больш папулярным ва ўсім свеце, людзі атрымліваюць інфармацыю хутчэй і зручней, чым калі-небудзь.Аднак, калі справа даходзіць да моманту, калі ім трэба будзе прыняць рашэнне, напрыклад, вялікі крос-шырокі гандаль, яны выберуць удзел у прамысловай выставе, дзе ў іх ёсць магчымасць паразмаўляць тварам да твару з іншымі.

Возьмем, напрыклад, індустрыю асвятлення: кожны год велізарная колькасць пакупнікоў накіроўваецца на вядучыя кірмашы асвятлення ў пошуках патрэбнай прадукцыі і пастаўшчыкоў.Але яшчэ адна праблема, з якой яны сутыкнуліся, заключаецца ў тым, што з такой выбуховай інфармацыяй на кірмашы яны могуць вызначыць патрэбнага пастаўшчыка за абмежаваны час.Некаторыя экспаненты рэкламуюць сябе параметрамі прадукцыі;некаторыя адрозніваюцца нізкімі коштамі, а некаторыя кажуць, што іх прадукцыя больш яркая.Але ці ёсць нейкія крытэрыі, якіх трэба прытрымлівацца?

Steffen, еўрапейскі імпарцёр святлодыёдаў, які паспяхова абраў доўгатэрміновага пастаўшчыка святлодыёдаў на Light+Building 2018, даў свае парады.

1. Даследаванне надзейнасці загадзя абранага пастаўшчыка

Для падрыхтоўкі Джэк адзначыў, што найважнейшай асаблівасцю пры выбары пастаўшчыка з'яўляецца даследаванне яго надзейнасці перад наведваннем кірмашу.Як правіла, самы эфектыўны спосаб вызначыць надзейнасць - гэта даведацца, ці мае пастаўшчык працяглую гісторыю ў галіны, якая паказвае на дастатковы вопыт у зносінах з бізнесам.

2. Ацэнка магчымасцяў патэнцыйнага пастаўшчыка

Забеспячэнне якасці заўсёды разглядаецца як жорсткі паказчык для вымярэння.Звычайна пастаўшчык, які клапоціцца аб якасці, павінен выконваць розныя патрабаванні паважаных старонніх органаў, такіх як DEKRA або SGS.Маючы праверанае абсталяванне, стандарты і сістэму, пастаўшчык павінен быць у стане прапанаваць жорсткую гарантыю якасці ад сыравіны да праектавання і вытворчасці.

3. Праверка спецыялізацыі каманды пастаўшчыка

Наведванне выстаў дае пакупнікам магчымасць непасрэднага ўзаемадзеяння з рознымі аддзеламі продажаў, што дазваляе ім ацаніць прафесіяналізм і гнуткасць паслуг.Дасведчаныя каманды, як правіла, прымаюць «кліент перш за ўсё, прафесійнае абслугоўванне» ў якасці свайго кодэкса паводзінаў, засяроджваючыся на дапамозе кліентам з агульным рашэннем замест таго, каб спяшацца з заключэннем заказаў.