Kako internet postaje sve popularniji širom svijeta, ljudi dobijaju informacije brže i praktičnije nego ikad.Međutim, kada stvari dođu do tačke u kojoj moraju da donesu odluku, kao što je veliko šire trgovanje, oni će odlučiti da učestvuju u industrijskoj emisiji gde imaju prilike da razgovaraju licem u lice sa drugima.

Uzmimo za primjer industriju rasvjete, svake godine postoji ogroman broj kupaca koji dolaze na vodeće sajmove rasvjete u potrazi za pravim proizvodima i dobavljačima.Ali još jedan izazov sa kojim su se susreli je da uz tako eksplozivnu informaciju na sajmu, kako mogu identificirati pravog dobavljača u ograničenom vremenu.Neki izlagači se oglašavaju parametrima proizvoda;neki imaju niske cijene, a neki kažu da su im proizvodi svjetliji.Ali postoje li neki kriteriji koje treba slijediti?

Svoje savjete dao je Steffen, evropski uvoznik LED dioda, koji je uspješno odabrao dugoročnog dobavljača LED dioda na Light+Building 2018.

1. Ispitivanje pouzdanosti unaprijed odabranog dobavljača

Za pripremu, Jack je naveo da je najkritičnija karakteristika za odabir dobavljača da se ispita njegova pouzdanost prije odlaska na sajam.Generalno, najefikasniji način da se identifikuje pouzdanost je da se vidi da li dobavljač ima dugoročnu istoriju u industriji, što ukazuje na dovoljno iskustva u poslovanju sa preduzećima.

2. Procjena sposobnosti potencijalnog dobavljača

Osiguranje kvaliteta se uvijek smatra indikatorom koji je težak za mjerenje.Obično bi dobavljač koji vodi računa o kvalitetu trebao ispuniti različite zahtjeve uvaženog trećeg tijela kao što su DEKRA ili SGS.Uz testiranu opremu, standarde i sistem, dobavljač bi trebao biti u mogućnosti ponuditi krutu garanciju kvaliteta od sirovina do dizajna i proizvodnje.

3. Provjera timske specijalizacije dobavljača

Posjeta na sajmu pruža kupcima priliku za direktnu interakciju s različitim prodajnim timovima, omogućavajući im da ocijene profesionalizam i fleksibilnost usluga.Iskusni timovi imaju tendenciju da uzmu „klijent na prvom mestu, profesionalna usluga“ kao svoj kodeks ponašanja, fokusirajući se na pružanje pomoći klijentima u sveobuhvatnom rešenju umesto da žure sa zaključenjem narudžbi.