S tím, jak je internet celosvětově stále populárnější, lidé získávají informace rychleji a pohodlněji než kdy dříve.Když však věci dospějí do bodu, kdy se musí rozhodnout, jako je například velké přeshraniční obchodování, rozhodnou se zúčastnit průmyslové show, kde mají příležitost konverzovat tváří v tvář s ostatními.

Vezměme si například průmysl osvětlení, každý rok proudí na přední veletrhy osvětlení obrovské množství kupujících, kteří hledají správné produkty a dodavatele.Ale další problém, se kterým se setkali, je, že s tak výbušnými informacemi na veletrhu, jak mohou identifikovat správného dodavatele v omezeném čase.Někteří vystavovatelé se inzerují s parametry produktu;některé se vyznačují nízkými cenami a stále někteří tvrdí, že jejich produkty jsou jasnější.Existují však nějaká kritéria, kterými se řídit?

Své rady poskytl Steffen, evropský dovozce LED, který si na veletrhu Light+Building 2018 úspěšně vybral dlouhodobého dodavatele LED.

1. Zkoumání spolehlivosti předem vybraného dodavatele

Při přípravě Jack uvedl, že nejdůležitějším prvkem pro výběr dodavatele je prozkoumat jeho spolehlivost před účastí na veletrhu.Obecně platí, že nejúčinnějším způsobem, jak zjistit spolehlivost, je zjistit, zda má dodavatel dlouhodobou historii v oboru, což ukazuje na dostatečné zkušenosti s jednáním s podniky.

2. Posouzení způsobilosti potenciálního dodavatele

Zajištění kvality je vždy považováno za těžko měřitelný ukazatel.Normálně se předpokládá, že dodavatel dbá na kvalitu, aby splnil různé požadavky respektované autority třetí strany, jako je DEKRA nebo SGS.S testovaným zařízením, normami a systémem by měl být dodavatel schopen nabídnout pevnou záruku kvality od surovin až po návrh a výrobu.

3. Ověření týmové specializace dodavatele

Návštěva show poskytuje kupujícím příležitosti k přímé interakci s různými prodejními týmy, což jim umožňuje posoudit profesionalitu a flexibilitu služeb.Zkušené týmy mají tendenci brát „klient na prvním místě, profesionální služby“ jako svůj kodex chování a zaměřují se na pomoc klientům s celkovým řešením, místo aby spěchali s uzavíráním objednávek.