Efterhånden som internettet bliver mere og mere populært på verdensplan, får folk information hurtigere og mere bekvemt end nogensinde før.Men når tingene kommer til et punkt, hvor de skal træffe en beslutning, såsom en stor tværgående handel, vil de vælge at deltage i et industrielt show, hvor de har muligheder for at have en ansigt-til-ansigt samtale med andre.

Tag belysningsindustrien for eksempel, hvert år er der et uhyre antal købere, der strømmer ind på førende belysningsmesser på udkig efter de rigtige produkter og leverandører.Men en anden udfordring, de har mødt, er, at med sådan en eksplosiv information på messen, hvordan de kan identificere den rigtige leverandør inden for begrænset tid.Nogle udstillere annoncerer sig selv med produktparametre;nogle har lave priser, og nogle siger stadig, at deres produkter er lysere.Men er der nogle kriterier at følge?

Steffen, en Europa-baseret LED-importør, som med succes valgte en langsigtet LED-leverandør på Light+Building 2018, gav sine råd.

1. Undersøgelse af pålideligheden af ​​den forudvalgte leverandør

Til forberedelse angav Jack, at den mest kritiske funktion for at vælge en leverandør er at undersøge dens pålidelighed, før han deltager i en messe.Generelt er den mest effektive måde at identificere pålideligheden på at se, om leverandøren har en langvarig historie i branchen, hvilket indikerer en tilstrækkelig erfaring med at handle med virksomheder.

2. Vurdering af potentiel leverandørs kapacitet

Kvalitetssikringen betragtes altid som en svær indikator at måle.Normalt skal en kvalitetsbevidst leverandør opfylde forskellige krav fra en respekteret tredjepartsmyndighed som DEKRA eller SGS.Med testet udstyr, standarder og system skal en leverandør kunne tilbyde en rigid kvalitetsgaranti fra råvarer til design og produktion.

3. Verifikation af leverandørens teamspecialisering

Vis besøg giver købere mulighed for at interagere direkte med forskellige salgsteams, hvilket giver dem mulighed for at bedømme ydelsernes professionalisme og fleksibilitet.Erfarne teams har en tendens til at tage "kunde først, professionel service" som deres adfærdskodeks, med fokus på at hjælpe kunder med en samlet løsning i stedet for at skynde sig at afslutte ordrer.