Da das Internet weltweit immer beliebter wird, erhalten Menschen Informationen schneller und bequemer als je zuvor.Wenn die Dinge jedoch an einen Punkt kommen, an dem sie eine Entscheidung treffen müssen, beispielsweise bei einem großen, übergreifenden Handel, werden sie sich für die Teilnahme an einer Industriemesse entscheiden, wo sie die Möglichkeit haben, persönliche Gespräche mit anderen zu führen.

Nehmen wir zum Beispiel die Beleuchtungsindustrie: Jedes Jahr strömen unzählige Einkäufer zu führenden Beleuchtungsmessen, die nach den richtigen Produkten und Lieferanten suchen.Aber eine weitere Herausforderung, der sie sich gestellt haben, besteht darin, angesichts der brisanten Informationen auf der Messe innerhalb einer begrenzten Zeit den richtigen Lieferanten zu identifizieren.Einige Aussteller bewerben sich mit Produktparametern;Einige zeichnen sich durch niedrige Preise aus, andere sagen, ihre Produkte seien heller.Aber gibt es irgendwelche Kriterien, denen man folgen muss?

Steffen, ein in Europa ansässiger LED-Importeur, der sich auf der Light+Building 2018 erfolgreich für einen langjährigen LED-Lieferanten entschieden hat, gab seine Ratschläge.

1. Untersuchung der Zuverlässigkeit des vorausgewählten Lieferanten

Zur Vorbereitung wies Jack darauf hin, dass das wichtigste Kriterium bei der Auswahl eines Lieferanten darin besteht, vor dem Besuch einer Messe dessen Zuverlässigkeit zu prüfen.Im Allgemeinen lässt sich die Zuverlässigkeit am effektivsten ermitteln, indem man prüft, ob der Lieferant über eine langjährige Erfahrung in der Branche verfügt, was auf ausreichende Erfahrung im Umgang mit Unternehmen schließen lässt.

2. Beurteilung der Leistungsfähigkeit eines potenziellen Lieferanten

Die Qualitätssicherung gilt stets als schwer messbarer Indikator.Normalerweise wird von einem qualitätsbewussten Lieferanten erwartet, dass er verschiedene Anforderungen einer angesehenen Drittstelle wie DEKRA oder SGS erfüllt.Mit geprüften Geräten, Standards und Systemen sollte ein Lieferant in der Lage sein, eine strenge Qualitätsgarantie von den Rohstoffen bis hin zum Design und der Produktion zu bieten.

3. Überprüfung der Teamspezialisierung des Lieferanten

Der Besuch einer Messe bietet Einkäufern die Möglichkeit, direkt mit verschiedenen Vertriebsteams zu interagieren und so die Professionalität und Flexibilität der Dienstleistungen zu beurteilen.Erfahrene Teams neigen dazu, den „Kunden zuerst, professionellen Service“ als ihren Verhaltenskodex zu betrachten und sich darauf zu konzentrieren, Kunden mit einer Gesamtlösung zu unterstützen, anstatt Aufträge überstürzt abzuschließen.