A medida que Internet se vuelve más y más popular en todo el mundo, las personas obtienen información más rápido y más conveniente que nunca.Sin embargo, cuando las cosas llegan a un punto en el que tienen que tomar una decisión, como una gran comercialización cruzada más amplia, optarán por participar en una feria industrial donde tengan la oportunidad de tener una conversación cara a cara con los demás.

Tome la industria de la iluminación, por ejemplo, cada año hay una gran cantidad de compradores que acuden a las principales ferias de iluminación en busca de productos y proveedores adecuados.Pero otro desafío al que se han enfrentado es que con una información tan explosiva en la feria, cómo pueden identificar un proveedor adecuado en un tiempo limitado.Algunos expositores se anuncian con parámetros de productos;algunos cuentan con precios bajos, y aún algunos dicen que sus productos son más brillantes.Pero, ¿hay algún criterio a seguir?

Steffen, un importador de LED con sede en Europa, que eligió con éxito un proveedor de LED a largo plazo en Light+Building 2018, brindó sus consejos.

1. Investigación de la confiabilidad del proveedor preseleccionado

Como preparación, Jack indicó que la característica más crítica para seleccionar un proveedor es investigar su confiabilidad antes de asistir a una feria.Generalmente, la forma más efectiva de identificar la confiabilidad es ver si el proveedor tiene un largo historial en la industria, lo que indica suficiente experiencia en el trato con empresas.

2. Evaluación de la capacidad del proveedor potencial

La garantía de calidad siempre se considera un indicador difícil de medir.Normalmente, se supone que un proveedor consciente de la calidad debe aprobar diversos requisitos de una autoridad externa respetada, como DEKRA o SGS.Con equipos, estándares y sistemas probados, un proveedor debe poder ofrecer una garantía de calidad rígida desde las materias primas hasta el diseño y la producción.

3. Verificación de la Especialización del Equipo del Proveedor

Las visitas a la feria brindan a los compradores la oportunidad de interactuar directamente con diferentes equipos de ventas, lo que les permite juzgar la profesionalidad y la flexibilidad de los servicios.Los equipos experimentados tienden a tomar el "cliente primero, servicio profesional" como su código de conducta, centrándose en ayudar a los clientes con una solución general en lugar de apresurarse a concluir los pedidos.