Kuna internet muutub kogu maailmas üha populaarsemaks, saavad inimesed teavet kiiremini ja mugavamalt kui kunagi varem.Kui aga asjad jõuavad punkti, kus nad peavad tegema otsuse, nagu näiteks suur laiaulatuslik kauplemine, otsustavad nad osaleda tööstusnäitusel, kus neil on võimalus teistega näost näkku vestelda.

Võtke näiteks valgustustööstus, igal aastal otsib juhtivatele valgustusmessidele tohutult palju ostjaid, kes otsivad õigeid tooteid ja tarnijaid.Kuid teine ​​väljakutse, millega nad on kokku puutunud, on see, kuidas messil sellise plahvatusliku teabe abil saavad nad kindlaks teha õige tarnija piiratud aja jooksul.Mõned eksponendid reklaamivad end tooteparameetritega;mõnel on madalad hinnad ja siiski mõned ütlevad, et nende tooted on heledamad.Kuid kas on mingeid kriteeriume, mida järgida?

Oma nõu andis Steffen, Euroopas asuv LED-ide maaletooja, kes valis Light+Building 2018 raames edukalt pikaajalise LED-tarnija.

1. Eelvalitud tarnija usaldusväärsuse uurimine

Ettevalmistumiseks märkis Jack, et tarnija valimisel on kõige olulisem funktsioon enne messil osalemist uurida selle usaldusväärsust.Üldiselt on kõige tõhusam viis usaldusväärsuse tuvastamiseks vaadata, kas tarnijal on selles valdkonnas pikaajaline ajalugu, mis näitab piisavat kogemust ettevõtetega suhtlemisel.

2. Potentsiaalse tarnija suutlikkuse hindamine

Kvaliteedi tagamist peetakse alati raskesti mõõdetavaks näitajaks.Tavaliselt peaks kvaliteediteadlik tarnija täitma austatud kolmanda osapoole asutuse, nagu DEKRA või SGS, erinevad nõuded.Testitud seadmete, standardite ja süsteemidega peaks tarnija suutma pakkuda jäika kvaliteedigarantii alates toorainest kuni projekteerimise ja tootmiseni.

3. Tarnija meeskonna spetsialiseerumise kontrollimine

Näituste külastamine annab ostjatele võimaluse suhelda otse erinevate müügimeeskondadega, võimaldades neil hinnata teenuste professionaalsust ja paindlikkust.Kogenud meeskonnad kipuvad oma käitumisjuhisena võtma „klient esimene, professionaalne teenindus”, keskendudes klientide abistamisele üldise lahenduse leidmisel, selle asemel, et kiirustada tellimusi sõlmima.