Internet mundu osoan gero eta ezagunagoa denez, jendeak inoiz baino azkarrago eta erosoago lortzen du informazioa.Hala ere, gauzak erabaki bat hartu behar duten puntu batera iristen direnean, hala nola, merkataritza zabalago handi batean, besteekin aurrez aurre solasean aritzeko aukera izango duten industria-erakusketa batean parte hartzea aukeratuko dute.

Hartu argiztapenaren industria adibidez, urtero erosle kopuru handi bat sartzen da argiztapen azoka nagusietara produktu eta hornitzaile egokiak bilatzen dituztenak.Baina bete duten beste erronka bat da azokako informazio lehergarriarekin, nola identifikatu dezaketen hornitzaile egokia denbora mugatuan.Erakuslei batzuek produktuen parametroekin iragartzen dute beren burua;batzuek prezio baxuak dituzte, eta, hala ere, batzuek beren produktuak distiratsuagoak direla diote.Baina ba al dago jarraitu beharreko irizpiderik?

Steffenek, Europan oinarritutako LED inportatzaileak, epe luzerako LED hornitzaile bat arrakastaz aukeratu zuen Light+Building 2018-n bere aholkuak eman zituen.

1. Aurrez hautatutako hornitzailearen fidagarritasuna ikertzea

Prestatzeko, Jackek adierazi zuen hornitzaile bat hautatzeko ezaugarririk kritikoena azoka batera joan aurretik haren fidagarritasuna ikertzea dela.Orokorrean, fidagarritasuna identifikatzeko modurik eraginkorrena hornitzaileak industrian epe luzeko historia duen ala ez ikustea da, eta horrek enpresekin tratuan nahikoa esperientzia duela adierazten du.

2. Hornitzaile potentzialaren gaitasuna ebaluatzea

Kalitate-bermea beti neurtzeko adierazle zaila gisa hartzen da.Normalean, kalitatezko hornitzaile batek, hala nola, DEKRA edo SGS bezalako hirugarren agintari errespetatu baten eskakizun desberdinak gainditu behar ditu.Ekipo, estandar eta sistema probatuekin, hornitzaileak kalitate-berme zurruna eskaintzeko gai izan behar du lehengaietatik hasi eta diseinura eta ekoizpenera arte.

3. Hornitzailearen Taldearen Espezializazioa egiaztatzea

Ikuskizunen bisitak erosleei salmenta-talde ezberdinekin zuzenean elkarreragiteko aukera eskaintzen die, zerbitzuen profesionaltasuna eta malgutasuna epaitzeko aukera emanez.Talde trebeek jokabide-kode gisa "bezeroa lehenik eta behin, zerbitzu profesionala" hartu ohi dute, bezeroei irtenbide orokor batekin laguntzera bideratuz, eskaerak amaitzera presaka ibili beharrean.