با محبوبیت روزافزون اینترنت در سراسر جهان، مردم اطلاعات را سریعتر و راحت تر از همیشه به دست می آورند.با این حال، وقتی همه چیز به جایی می رسد که مجبور می شوند تصمیم بگیرند، مانند یک تجارت گسترده تر، آنها شرکت در یک نمایشگاه صنعتی را انتخاب می کنند که در آن فرصت هایی برای گفتگوی رو در رو با دیگران دارند.

به عنوان مثال صنعت روشنایی را در نظر بگیرید، هر ساله تعداد زیادی از خریداران در نمایشگاه های روشنایی پیشرو به دنبال محصولات و تامین کنندگان مناسب هستند.اما چالش دیگری که آنها با آن روبرو شده اند این است که با چنین اطلاعات انفجاری در نمایشگاه، چگونه می توانند تامین کننده مناسب را در مدت زمان محدود شناسایی کنند.برخی از غرفه داران خود را با پارامترهای محصول تبلیغ می کنند.برخی از آنها قیمت پایینی دارند و هنوز هم برخی می گویند محصولاتشان روشن تر است.اما آیا معیارهایی برای رعایت کردن وجود دارد؟

Steffen، یک واردکننده LED در اروپا، که با موفقیت یک تامین کننده LED طولانی مدت را در Light+Building 2018 انتخاب کرد، توصیه های خود را ارائه کرد.

1. بررسی قابلیت اطمینان تامین کننده از پیش انتخاب شده

برای آماده سازی، جک اشاره کرد که مهم ترین ویژگی برای انتخاب یک تامین کننده، بررسی قابلیت اطمینان آن قبل از حضور در نمایشگاه است.به طور کلی، موثرترین راه برای شناسایی قابلیت اطمینان این است که ببینیم آیا تامین کننده سابقه طولانی مدت در صنعت دارد، که نشان دهنده تجربه کافی در برخورد با مشاغل است.

2. ارزیابی قابلیت تامین کننده بالقوه

تضمین کیفیت همیشه به عنوان یک شاخص سخت برای اندازه گیری در نظر گرفته می شود.به طور معمول، یک تامین کننده آگاه از کیفیت قرار است الزامات متفاوتی از یک مرجع معتبر شخص ثالث مانند DEKRA یا SGS را تصویب کند.با تجهیزات، استانداردها و سیستم آزمایش شده، یک تامین کننده باید بتواند تضمین کیفیت سفت و سختی را از مواد اولیه تا طراحی و تولید ارائه دهد.

3. تأیید تخصص تیم تامین کننده

بازدید از نمایش به خریداران فرصت‌هایی برای تعامل مستقیم با تیم‌های فروش مختلف می‌دهد و به آنها اجازه می‌دهد حرفه‌ای بودن و انعطاف‌پذیری خدمات را قضاوت کنند.تیم‌های باتجربه تمایل دارند «اول به مشتری، خدمات حرفه‌ای» را به‌عنوان آیین‌نامه رفتاری خود در نظر بگیرند و به جای عجله برای نتیجه‌گیری سفارش‌ها، بر کمک به مشتریان با یک راه‌حل کلی تمرکز کنند.