Internetin yleistyessä maailmanlaajuisesti, ihmiset saavat tietoa nopeammin ja helpommin kuin koskaan.Kuitenkin, kun asiat tulevat siihen pisteeseen, jossa heidän on tehtävä päätös, kuten suuri rajat ylittävä kaupankäynti, he valitsevat osallistumisen teolliseen näyttelyyn, jossa heillä on mahdollisuus keskustella kasvokkain muiden kanssa.

Otetaan esimerkiksi valaistusteollisuus, joka vuosi johtaville valaistusmessuille saapuu valtava määrä ostajia etsimään oikeita tuotteita ja toimittajia.Mutta toinen haaste, jonka he ovat kohdanneet, on se, kuinka he voivat tunnistaa oikean toimittajan rajoitetussa ajassa messujen räjähdysmäisen tiedon avulla.Jotkut näytteilleasettajat mainostavat itseään tuoteparametreilla;joidenkin tuotteiden hinnat ovat alhaiset, ja jotkut sanovat, että heidän tuotteet ovat kirkkaampia.Mutta onko mitään kriteerejä, joita noudatetaan?

Steffen, eurooppalainen LED-maahantuoja, joka valitsi menestyksekkäästi pitkän aikavälin LED-toimittajan Light+Building 2018 -tapahtumassa, antoi neuvojaan.

1. Esivalitun toimittajan luotettavuuden tutkiminen

Valmistautumista varten Jack totesi, että kriittisin ominaisuus toimittajan valinnassa on sen luotettavuuden tutkiminen ennen messuille tuloa.Yleensä tehokkain tapa tunnistaa luotettavuus on nähdä, onko toimittajalla pitkää historiaa alalla, mikä kertoo riittävästä kokemuksesta yritysten kanssa asioimisesta.

2. Mahdollisen toimittajan valmiuksien arviointi

Laadunvarmistusta pidetään aina vaikeasti mitattavana indikaattorina.Normaalisti laatutietoisen toimittajan oletetaan läpäisevän kunnioitetun kolmannen osapuolen viranomaisen, kuten DEKRA:n tai SGS:n, erilaiset vaatimukset.Testattujen laitteiden, standardien ja järjestelmien avulla toimittajan tulee pystyä tarjoamaan tiukka laatutakuu raaka-aineista suunnitteluun ja tuotantoon.

3. Toimittajan tiimin erikoistumisen varmentaminen

Näyttelyvierailu tarjoaa ostajille mahdollisuuden olla suoraan vuorovaikutuksessa eri myyntitiimien kanssa, jolloin he voivat arvioida palvelujen ammattitaitoa ja joustavuutta.Kokeneet tiimit ottavat yleensä "asiakas ensin, ammattitaitoinen palvelu" käytännesäännökseen ja keskittyvät auttamaan asiakkaita kokonaisratkaisussa sen sijaan, että kiirehtivät tekemään tilauksia.