Alors qu'Internet devient de plus en plus populaire dans le monde, les gens obtiennent des informations plus rapidement et plus facilement que jamais.Cependant, lorsque les choses en viennent à un point où ils doivent prendre une décision, comme un grand commerce transfrontalier, ils choisiront de participer à un salon industriel où ils auront la possibilité d'avoir une conversation en face à face avec les autres.

Prenez l'industrie de l'éclairage, par exemple, chaque année, un nombre considérable d'acheteurs affluent vers les principaux salons de l'éclairage à la recherche des bons produits et fournisseurs.Mais un autre défi qu'ils ont relevé est qu'avec une telle information explosive à la foire, comment ils peuvent identifier un bon fournisseur dans un temps limité.Certains exposants s'annoncent avec des paramètres de produit ;certains proposent des prix bas, et certains disent que leurs produits sont plus brillants.Mais y a-t-il des critères à respecter ?

Steffen, un importateur de LED basé en Europe, qui a choisi avec succès un fournisseur de LED à long terme sur Light+Building 2018, a fourni ses conseils.

1. Enquête sur la fiabilité du fournisseur présélectionné

Pour la préparation, Jack a indiqué que la caractéristique la plus critique pour sélectionner un fournisseur est d'enquêter sur sa fiabilité avant d'assister à une foire.Généralement, le moyen le plus efficace d'identifier la fiabilité est de voir si le fournisseur a une longue histoire dans l'industrie, ce qui indique une expérience suffisante dans les relations avec les entreprises.

2. Évaluation de la capacité du fournisseur potentiel

L'assurance qualité est toujours considérée comme un indicateur difficile à mesurer.Normalement, un fournisseur soucieux de la qualité est censé satisfaire aux diverses exigences d'une autorité tierce respectée telle que DEKRA ou SGS.Avec un équipement, des normes et un système testés, un fournisseur doit être en mesure d'offrir une garantie de qualité rigide, des matières premières à la conception et à la production.

3. Vérification de la spécialisation de l'équipe du fournisseur

Les visites de salons offrent aux acheteurs la possibilité d'interagir directement avec les différentes équipes commerciales, leur permettant de juger du professionnalisme et de la flexibilité des services.Les équipes chevronnées ont tendance à prendre « le client d'abord, un service professionnel » comme code de conduite, en se concentrant sur l'assistance aux clients avec une solution globale au lieu de se précipiter pour conclure des commandes.