A medida que internet se fai cada vez máis popular en todo o mundo, a xente obtén información máis rápido e máis cómodo que nunca.Non obstante, cando as cousas chegan a un punto no que teñen que tomar unha decisión, como unha gran negociación transversal, optarán por participar nun salón industrial onde teñan oportunidades de manter conversación cara a cara con outros.

Tomemos por exemplo a industria da iluminación, cada ano hai un gran número de compradores que chegan ás principais feiras de iluminación que buscan produtos e provedores axeitados.Pero outro reto que atoparon é que cunha información tan explosiva na feira, como poden identificar un provedor axeitado nun tempo limitado.Algúns expositores anúncianse cos parámetros do produto;algúns presentan prezos baixos, e aínda algúns din que os seus produtos son máis brillantes.Pero hai algún criterio a seguir?

Steffen, un importador de LED con sede en Europa, que escolleu con éxito un provedor de LED a longo prazo en Light+Building 2018 proporcionou os seus consellos.

1. Investigando a fiabilidade do provedor preseleccionado

Para a preparación, Jack indicou que a característica máis crítica para seleccionar un provedor é investigar a súa fiabilidade antes de acudir a unha feira.Xeralmente, a forma máis eficaz de identificar a fiabilidade é ver se o provedor ten unha historia a longo prazo na industria, o que indica unha experiencia suficiente no trato coas empresas.

2. Avaliación da capacidade do provedor potencial

A garantía de calidade sempre se considera un indicador difícil de medir.Normalmente, suponse que un provedor consciente da calidade debe pasar varios requisitos dunha autoridade de terceiros respectada como DEKRA ou SGS.Con equipos, estándares e sistemas probados, un provedor debería poder ofrecer unha garantía de calidade ríxida desde as materias primas ata o deseño e a produción.

3. Verificación da especialización do equipo do provedor

A visita a espectáculos ofrece aos compradores oportunidades de interactuar directamente con diferentes equipos de vendas, o que lles permite xulgar a profesionalidade e a flexibilidade dos servizos.Os equipos experimentados adoitan tomar o "servizo profesional primeiro ao cliente" como o seu código de conduta, centrándose en axudar aos clientes cunha solución global en lugar de apresurarse a concluír pedidos.