Kako internet postaje sve popularniji u svijetu, ljudi dolaze do informacija brže i praktičnije nego ikad.Međutim, kada stvari dođu do točke u kojoj moraju donijeti odluku, poput velikog šireg trgovanja, odlučit će sudjelovati na industrijskom sajmu gdje imaju priliku razgovarati licem u lice s drugima.

Uzmimo za primjer industriju rasvjete, svake godine ogroman broj kupaca dolazi na vodeće sajmove rasvjete tražeći prave proizvode i dobavljače.Ali još jedan izazov s kojim su se susreli jest da uz tako eksplozivne informacije na sajmu, kako mogu identificirati pravog dobavljača u ograničenom vremenu.Neki se izlagači reklamiraju parametrima proizvoda;neke imaju niske cijene, a opet neki kažu da su njihovi proizvodi svjetliji.Ali postoje li kriteriji koje treba slijediti?

Steffen, europski LED uvoznik, koji je uspješno odabrao dugoročnog LED dobavljača na Light+Building 2018. dao je svoje savjete.

1. Ispitivanje pouzdanosti unaprijed odabranog dobavljača

Za pripremu, Jack je ukazao da je najkritičnija značajka za odabir dobavljača istraživanje njegove pouzdanosti prije odlaska na sajam.Općenito, najučinkovitiji način utvrđivanja pouzdanosti je vidjeti ima li dobavljač dugotrajnu povijest u industriji, što ukazuje na dovoljno iskustva u poslovanju s poduzećima.

2. Procjena sposobnosti potencijalnog dobavljača

Osiguranje kvalitete uvijek se smatra pokazateljem koji je teško izmjeriti.Uobičajeno, dobavljač koji je svjestan kvalitete trebao bi zadovoljiti različite zahtjeve cijenjenih tijela treće strane kao što su DEKRA ili SGS.S ispitanom opremom, standardima i sustavom, dobavljač bi trebao biti u mogućnosti ponuditi čvrsto jamstvo kvalitete od sirovina do dizajna i proizvodnje.

3. Provjera timske specijalizacije dobavljača

Posjet izložbi kupcima pruža priliku za izravnu interakciju s različitim prodajnim timovima, omogućujući im da procijene profesionalnost i fleksibilnost usluga.Iskusni timovi obično uzimaju "klijent na prvom mjestu, profesionalna usluga" kao svoj kodeks ponašanja, fokusirajući se na pružanje pomoći klijentima u sveobuhvatnom rješenju umjesto da žure sa zaključivanjem narudžbi.