Քանի որ ինտերնետը դառնում է ավելի ու ավելի տարածված ամբողջ աշխարհում, մարդիկ տեղեկատվություն են ստանում ավելի արագ և ավելի հարմար, քան երբևէ:Այնուամենայնիվ, երբ ամեն ինչ հասնում է մի կետի, երբ նրանք պետք է որոշում կայացնեն, օրինակ՝ լայնածավալ առևտուրը, նրանք կընտրեն մասնակցել արդյունաբերական շոուին, որտեղ նրանք հնարավորություն ունեն դեմ առ դեմ զրույց ունենալ ուրիշների հետ:

Օրինակ՝ վերցրեք լուսավորության արդյունաբերությունը, ամեն տարի հսկայական թվով գնորդներ են հոսում առաջատար լուսավորության տոնավաճառներում, որոնք փնտրում են ճիշտ ապրանքներ և մատակարարներ:Բայց մեկ այլ մարտահրավեր, որին նրանք հանդիպել են, այն է, որ տոնավաճառի նման պայթյունավտանգ տեղեկատվության դեպքում նրանք ինչպես կարող են սահմանափակ ժամանակում բացահայտել ճիշտ մատակարարին:Որոշ ցուցադրողներ իրենց գովազդում են արտադրանքի պարամետրերով.ոմանք ունեն ցածր գներ, իսկ ոմանք ասում են, որ իրենց արտադրանքն ավելի վառ է:Բայց կա՞ն արդյոք չափանիշներ, որոնց պետք է հետևել:

Շտեֆենը՝ Եվրոպայում գործող LED ներկրող, ով հաջողությամբ ընտրել է երկարաժամկետ լուսադիոդային մատակարար՝ Light+Building 2018-ում, տրամադրել է իր խորհուրդները:

1. Նախապես ընտրված մատակարարի հուսալիության ուսումնասիրություն

Նախապատրաստման համար Ջեքը նշեց, որ մատակարար ընտրելու ամենակարևոր առանձնահատկությունն այն է, որ նախքան տոնավաճառին մասնակցելը դրա հուսալիությունը:Ընդհանրապես, հուսալիությունը պարզելու ամենաարդյունավետ միջոցը տեսնելն է, թե արդյոք մատակարարն ունի երկարաժամկետ պատմություն արդյունաբերության մեջ, ինչը վկայում է բիզնեսի հետ առնչվելու բավարար փորձի մասին:

2. Պոտենցիալ մատակարարի կարողությունների գնահատում

Որակի ապահովումը միշտ դիտվում է որպես չափելու դժվար ցուցանիշ:Սովորաբար, որակը գիտակցող մատակարարը պետք է ընդունի երրորդ կողմի հարգված մարմնի պահանջները, ինչպիսիք են DEKRA-ն կամ SGS-ը:Փորձարկված սարքավորումների, ստանդարտների և համակարգի առկայության դեպքում մատակարարը պետք է կարողանա ապահովել որակի կոշտ երաշխիք՝ հումքից մինչև նախագծում և արտադրություն:

3. Մատակարարի թիմային մասնագիտացման ստուգում

Շոու այցելությունը գնորդներին հնարավորություն է տալիս ուղղակիորեն շփվել տարբեր վաճառքի թիմերի հետ՝ թույլ տալով նրանց դատել ծառայությունների պրոֆեսիոնալիզմի և ճկունության մասին:Փորձված թիմերը հակված են որպես վարքագծի կանոններ ընդունել «առաջին հերթին հաճախորդին, պրոֆեսիոնալ սպասարկումը»՝ կենտրոնանալով հաճախորդներին ընդհանուր լուծման հարցում օգնելու վրա՝ պատվերներ կնքելու շտապելու փոխարեն: