Ketika internet menjadi semakin populer di seluruh dunia, orang mendapatkan informasi lebih cepat dan lebih nyaman dari sebelumnya.Namun, ketika hal-hal sampai pada titik di mana mereka harus membuat keputusan, seperti perdagangan lintas-luas yang besar, mereka akan memilih untuk berpartisipasi dalam pameran industri di mana mereka memiliki kesempatan untuk melakukan percakapan tatap muka dengan orang lain.

Ambil contoh industri pencahayaan, setiap tahun ada banyak sekali pembeli yang datang ke pameran pencahayaan terkemuka untuk mencari produk dan pemasok yang tepat.Tetapi tantangan lain yang mereka temui adalah bahwa dengan informasi yang begitu eksplosif di pameran, bagaimana mereka dapat mengidentifikasi pemasok yang tepat dalam waktu yang terbatas.Beberapa peserta pameran mengiklankan diri mereka sendiri dengan parameter produk;beberapa menampilkan harga rendah, dan masih ada yang mengatakan produk mereka lebih cerah.Tetapi apakah ada kriteria yang harus diikuti?

Steffen, importir LED yang berbasis di Eropa, yang berhasil memilih pemasok LED jangka panjang pada Light+Building 2018 memberikan sarannya.

1. Menyelidiki Keandalan Pemasok Terpilih

Untuk persiapan, Jack menunjukkan bahwa fitur paling penting untuk memilih pemasok adalah menyelidiki keandalannya sebelum menghadiri pameran.Secara umum, cara paling efektif untuk mengidentifikasi keandalan adalah dengan melihat apakah pemasok memiliki riwayat jangka panjang dalam industri tersebut, yang menunjukkan pengalaman yang cukup dalam berurusan dengan bisnis.

2. Menilai Kemampuan Pemasok Potensial

Penjaminan mutu selalu dianggap sebagai indikator yang sulit diukur.Biasanya, pemasok yang sadar akan kualitas diharapkan memenuhi persyaratan yang bervariasi dari otoritas pihak ketiga yang dihormati seperti DEKRA atau SGS.Dengan peralatan, standar, dan sistem yang teruji, pemasok harus dapat menawarkan jaminan kualitas yang ketat mulai dari bahan baku hingga desain dan produksi.

3. Memverifikasi Tim Spesialisasi Supplier

Pertunjukan kunjungan memberi kesempatan kepada pembeli untuk berinteraksi langsung dengan tim penjualan yang berbeda, memungkinkan mereka untuk menilai profesionalisme dan fleksibilitas layanan.Tim berpengalaman cenderung mengambil "klien pertama, layanan profesional" sebagai kode etik mereka, berfokus pada membantu klien dengan solusi keseluruhan daripada terburu-buru menyelesaikan pesanan.