Интернет бүкіл әлемде танымал бола бастаған сайын, адамдар ақпаратты бұрынғыдан да тезірек және ыңғайлырақ алады.Дегенмен, істер шешім қабылдауға тура келетін нүктеге жеткенде, мысалы, кең ауқымды сауда, олар басқалармен бетпе-бет сөйлесу мүмкіндігі бар өнеркәсіптік шоуға қатысуды таңдайды.

Мысалы, жарықтандыру өнеркәсібін алайық, жыл сайын жетекші жарықтандыру жәрмеңкелеріне дұрыс өнімдер мен жеткізушілерді іздейтін көптеген сатып алушылар келеді.Бірақ олар кездестірген тағы бір қиындық жәрмеңкеде осындай жарылғыш ақпаратпен шектеулі уақыт ішінде дұрыс жеткізушіні қалай анықтауға болады.Кейбір көрме қатысушылары өздерін өнім параметрлерімен жарнамалайды;Кейбіреулері төмен бағамен ерекшеленеді, ал кейбіреулері өнімдерінің жарқын екенін айтады.Бірақ ұстанатын критерийлер бар ма?

Стеффен, Еуропадағы жарықдиодты импорттаушы, Light+Building 2018 көрмесінде ұзақ мерзімді жарықдиодты жеткізушіні сәтті таңдап, өз кеңестерін берді.

1. Алдын ала таңдалған жеткізушінің сенімділігін зерттеу

Дайындық үшін Джек жеткізушіні таңдаудың ең маңызды ерекшелігі жәрмеңкеге барар алдында оның сенімділігін тексеру екенін көрсетті.Жалпы, сенімділікті анықтаудың ең тиімді жолы жеткізушінің салада ұзақ мерзімді тарихы бар-жоғын анықтау болып табылады, бұл бизнеспен жұмыс істеуде жеткілікті тәжірибені көрсетеді.

2. Әлеуетті жеткізушінің мүмкіндігін бағалау

Сапа кепілдігі әрқашан өлшеуге қиын көрсеткіш ретінде қарастырылады.Әдетте, сапаны бағалайтын жеткізуші DEKRA немесе SGS сияқты беделді үшінші тарап органының әртүрлі талаптарын орындауы керек.Сыналған жабдықпен, стандарттармен және жүйемен жабдықтаушы шикізаттан бастап дизайн мен өндіріске дейін қатаң сапа кепілдігін ұсына алуы керек.

3. Жеткізушінің командалық мамандануын тексеру

Көрмеге бару сатып алушыларға қызметтердің кәсібилігі мен икемділігін бағалауға мүмкіндік беретін әртүрлі сату топтарымен тікелей әрекеттесу мүмкіндігін береді.Тәжірибелі командалар тапсырыстарды аяқтауға асықпай, клиенттерге жалпы шешіммен көмектесуге бағытталған мінез-құлық кодексі ретінде «бірінші кезекте клиентке кәсіби қызмет көрсетуді» қабылдайды.