인터넷이 전 세계적으로 점점 더 대중화되면서 사람들은 그 어느 때보다 빠르고 편리하게 정보를 얻습니다.그러나 대규모 크로스브로더 거래와 같이 결정을 내려야 하는 시점에 이르면 다른 사람들과 대면하여 대화할 기회가 있는 산업 박람회에 참여하기로 선택할 것입니다.

예를 들어 조명 산업을 예로 들면, 매년 수많은 바이어들이 적합한 제품과 공급업체를 찾아 주요 조명 박람회에 몰려들고 있습니다.그러나 그들이 만난 또 다른 도전은 박람회에서 폭발적인 정보로 제한된 시간 내에 올바른 공급자를 식별하는 방법입니다.일부 출품자는 제품 매개 변수로 자신을 광고합니다.일부는 저렴한 가격을 제공하고 일부는 제품이 더 밝다고 말합니다.그런데 따라야 할 기준이 있나요?

Light+Building 2018에서 장기 LED 공급업체를 성공적으로 선택한 유럽 기반 LED 수입업체인 Steffen은 조언을 제공했습니다.

1. 사전 선정된 공급업체의 신뢰성 조사

준비를 위해 Jack은 공급업체를 선택하는 가장 중요한 기능은 박람회에 참석하기 전에 공급업체의 신뢰성을 조사하는 것이라고 말했습니다.일반적으로 신뢰성을 확인하는 가장 효과적인 방법은 공급자가 업계에서 오랜 역사를 가지고 있는지 여부를 확인하는 것입니다. 이는 비즈니스를 다루는 데 충분한 경험을 나타냅니다.

2. 잠재적 공급업체의 역량 평가

품질 보증은 항상 측정하기 어려운 지표로 간주됩니다.일반적으로 품질에 민감한 공급업체는 DEKRA 또는 SGS와 같은 존경받는 제3자 기관의 다양한 요구 사항을 통과해야 합니다.테스트를 거친 장비, 표준 및 시스템을 통해 공급업체는 원자재에서 설계 및 생산에 이르기까지 엄격한 품질 보증을 제공할 수 있어야 합니다.

3. 협력사 팀 전문화 검증

쇼 방문은 바이어에게 다양한 영업팀과 직접 상호 작용할 수 있는 기회를 제공하여 서비스의 전문성과 유연성을 판단할 수 있도록 합니다.노련한 팀은 "고객 우선, 전문 서비스"를 행동 강령으로 삼는 경향이 있으며, 서둘러 주문을 체결하는 대신 전반적인 솔루션으로 고객을 지원하는 데 중점을 둡니다.