Internetui vis labiau populiarėjant visame pasaulyje, žmonės informaciją gauna greičiau ir patogiau nei bet kada.Tačiau kai viskas pasieks tašką, kai jie turi priimti sprendimą, pavyzdžiui, didelės apimties plataus masto prekyba, jie pasirinks dalyvauti pramoniniame šou, kuriame turės galimybę akis į akį pasikalbėti su kitais.

Paimkime, pavyzdžiui, apšvietimo pramonę, kiekvienais metais į pirmaujančias apšvietimo muges atvyksta daugybė pirkėjų, ieškančių tinkamų gaminių ir tiekėjų.Tačiau kitas iššūkis, su kuriuo jie susidūrė, yra tai, kad turėdami tokią sprogstamą informaciją mugėje, jie gali per ribotą laiką nustatyti tinkamą tiekėją.Kai kurie parodos dalyviai reklamuojasi produktų parametrais;kai kurie pasižymi žemomis kainomis, o kai kurie sako, kad jų produktai yra ryškesni.Bet ar yra kokių nors kriterijų, kurių reikia laikytis?

Steffen, Europos LED importuotojas, sėkmingai pasirinkęs ilgalaikį LED tiekėją „Light+Building 2018“, pateikė savo patarimų.

1. Iš anksto pasirinkto tiekėjo patikimumo tyrimas

Pasiruošimui Džekas nurodė, kad svarbiausias veiksnys renkantis tiekėją yra jo patikimumo tyrimas prieš atvykstant į mugę.Paprastai veiksmingiausias būdas nustatyti patikimumą yra išsiaiškinti, ar tiekėjas turi ilgalaikę patirtį šioje pramonės šakoje, o tai rodo pakankamai patirties dirbant su verslu.

2. Potencialaus tiekėjo pajėgumų įvertinimas

Kokybės užtikrinimas visada laikomas sunkiai išmatuojamu rodikliu.Įprastai kokybe besirūpinantis tiekėjas turi atitikti skirtingus gerbiamos trečiosios šalies institucijos, pvz., DEKRA ar SGS, reikalavimus.Turėdamas patikrintą įrangą, standartus ir sistemą, tiekėjas turėtų turėti galimybę pasiūlyti griežtą kokybės garantiją nuo žaliavų iki projektavimo ir gamybos.

3. Tiekėjo komandos specializacijos tikrinimas

Apsilankymas parodose pirkėjams suteikia galimybę tiesiogiai bendrauti su skirtingomis pardavimų komandomis, todėl jie gali įvertinti paslaugų profesionalumą ir lankstumą.Patyrusios komandos savo elgesio kodeksu dažniausiai laikosi „pirmiausia klientas, profesionalus aptarnavimas“, o ne skubėti sudaryti užsakymus, o padėti klientams rasti bendrą sprendimą.