Како што интернетот станува сè попопуларен ширум светот, луѓето добиваат информации побрзо и поудобно од кога било.Меѓутоа, кога работите ќе дојдат до точка каде што треба да донесат одлука, како што е големо меѓусебно тргување, тие ќе изберат да учествуваат во индустриско шоу каде што имаат можности да разговараат лице в лице со другите.

Земете ја на пример индустријата за осветлување, секоја година има огромен број купувачи кои доаѓаат на водечките саеми за осветлување кои бараат соодветни производи и добавувачи.Но, друг предизвик со кој се соочија е дека со такви експлозивни информации на саемот, како можат да го идентификуваат вистинскиот добавувач во ограничено време.Некои излагачи се рекламираат со параметри на производот;некои имаат ниски цени, а сепак некои велат дека нивните производи се посветли.Но, дали има некои критериуми што треба да се следат?

Стефен, увозник на LED со седиште во Европа, кој успешно избра долгорочен снабдувач со LED на Light+Building 2018 година, ги даде своите совети.

1. Истражување на доверливоста на претходно избраниот добавувач

За подготовка, Џек посочи дека најкритична карактеристика за избор на добавувач е да се испита неговата веродостојност пред да присуствува на саем.Општо земено, најефективниот начин да се идентификува доверливоста е да се види дали добавувачот има долгорочна историја во индустријата, што укажува на доволно искуство во работењето со бизниси.

2. Проценка на способноста на потенцијалниот добавувач

Обезбедувањето квалитет секогаш се смета за тежок индикатор за мерење.Вообичаено, добавувачот кој е свесен за квалитетот треба да ги помине различните барања на почитуваниот орган од трета страна како што се DEKRA или SGS.Со тестирана опрема, стандарди и систем, добавувачот треба да може да понуди цврста гаранција за квалитет од суровините до дизајнот и производството.

3. Потврдување на тимската специјализација на добавувачот

Посетата на шоуто им нуди на купувачите можности за директна интеракција со различни продажни тимови, овозможувајќи им да ја проценат професионалноста и флексибилноста на услугите.Искусните тимови имаат тенденција да го земаат „клиентот на прво место, професионалната услуга“ како кодекс на однесување, фокусирајќи се на помагање на клиентите со севкупно решение наместо да брзаат да склучуваат нарачки.