Apabila internet menjadi semakin popular di seluruh dunia, orang ramai memperoleh maklumat dengan lebih pantas dan lebih mudah berbanding sebelum ini.Walau bagaimanapun, apabila keadaan tiba di tahap di mana mereka perlu membuat keputusan, seperti perdagangan merentas luas yang besar, mereka akan memilih untuk mengambil bahagian dalam pertunjukan industri di mana mereka mempunyai peluang untuk bercakap secara bersemuka dengan orang lain.

Ambil contoh industri pencahayaan, setiap tahun terdapat sejumlah besar pembeli yang masuk ke pameran pencahayaan terkemuka yang mencari produk dan pembekal yang sesuai.Tetapi cabaran lain yang telah mereka temui ialah dengan maklumat yang begitu meledak di pameran itu, bagaimana mereka boleh mengenal pasti pembekal yang betul dalam masa yang terhad.Sesetengah pempamer mengiklankan diri mereka dengan parameter produk;ada yang memaparkan harga yang rendah, dan masih ada yang mengatakan produk mereka lebih cerah.Tetapi adakah terdapat kriteria yang perlu diikuti?

Steffen, pengimport LED yang berpangkalan di Eropah, yang berjaya memilih pembekal LED jangka panjang pada Light+Building 2018 memberikan nasihatnya.

1. Menyiasat Kebolehpercayaan Pembekal Pra-pilihan

Untuk penyediaan, Jack menyatakan bahawa ciri paling kritikal untuk memilih pembekal adalah untuk menyiasat kebolehpercayaannya sebelum menghadiri pameran.Secara amnya, cara paling berkesan untuk mengenal pasti kebolehpercayaan adalah untuk melihat sama ada pembekal mempunyai sejarah jangka panjang dalam industri, yang menunjukkan pengalaman yang mencukupi dalam berurusan dengan perniagaan.

2. Menilai Keupayaan Pembekal Berpotensi

Jaminan kualiti sentiasa dianggap sebagai penunjuk yang sukar untuk diukur.Biasanya, pembekal yang mementingkan kualiti sepatutnya lulus pelbagai keperluan pihak berkuasa pihak ketiga yang dihormati seperti DEKRA atau SGS.Dengan peralatan, piawaian dan sistem yang diuji, pembekal seharusnya dapat menawarkan jaminan kualiti yang tegar daripada bahan mentah kepada reka bentuk dan pengeluaran.

3. Mengesahkan Pengkhususan Pasukan Pembekal

Lawatan Tunjukkan memberi peluang kepada pembeli untuk berinteraksi secara langsung dengan pasukan jualan yang berbeza, membolehkan mereka menilai profesionalisme dan fleksibiliti perkhidmatan.Pasukan berpengalaman cenderung untuk mengambil "klien didahulukan, perkhidmatan profesional" sebagai kod kelakuan mereka, memfokuskan pada membantu pelanggan dengan penyelesaian keseluruhan dan bukannya tergesa-gesa untuk membuat pesanan.