Nu internet wereldwijd steeds populairder wordt, krijgen mensen informatie sneller en handiger dan ooit.Wanneer de dingen echter op een punt komen dat ze een beslissing moeten nemen, zoals een grote internationale handel, zullen ze ervoor kiezen om deel te nemen aan een industriële show waar ze de mogelijkheid hebben om persoonlijk met anderen te praten.

Neem bijvoorbeeld de verlichtingsindustrie, elk jaar stroomt een enorm aantal kopers naar toonaangevende verlichtingsbeurzen op zoek naar de juiste producten en leveranciers.Maar een andere uitdaging die ze zijn aangegaan, is dat ze met zo'n explosieve informatie op de beurs binnen een beperkte tijd een juiste leverancier kunnen identificeren.Sommige exposanten adverteren zichzelf met productparameters;sommige hebben lage prijzen, en nog steeds zeggen sommigen dat hun producten helderder zijn.Maar zijn er criteria om te volgen?

Steffen, een in Europa gevestigde led-importeur, die op Light+Building 2018 met succes een led-leverancier voor de lange termijn koos, gaf zijn advies.

1. Onderzoek naar de betrouwbaarheid van de vooraf geselecteerde leverancier

Ter voorbereiding gaf Jack aan dat het belangrijkste kenmerk voor het selecteren van een leverancier is om de betrouwbaarheid ervan te onderzoeken voordat hij naar een beurs gaat.Over het algemeen is de meest effectieve manier om de betrouwbaarheid te bepalen, te kijken of de leverancier een lange geschiedenis in de branche heeft, wat wijst op voldoende ervaring in het zakendoen met bedrijven.

2. Beoordeling van de mogelijkheden van potentiële leveranciers

De kwaliteitsborging wordt altijd gezien als een harde indicator om te meten.Normaal gesproken wordt van een kwaliteitsbewuste leverancier verwacht dat hij voldoet aan de verschillende eisen van een gerespecteerde externe autoriteit zoals DEKRA of SGS.Met geteste apparatuur, normen en systemen moet een leverancier een rigide kwaliteitsgarantie kunnen bieden, van grondstoffen tot ontwerp en productie.

3. Verifiëren van de teamspecialisatie van leverancier

Showbezoeken bieden kopers de mogelijkheid om rechtstreeks met verschillende verkoopteams te communiceren, waardoor ze de professionaliteit en flexibiliteit van services kunnen beoordelen.Doorgewinterde teams hebben de neiging om "klant eerst, professionele service" als hun gedragscode te beschouwen, waarbij ze zich richten op het helpen van klanten met een algehele oplossing in plaats van zich te haasten om bestellingen af ​​te ronden.