Ettersom internett blir mer og mer populært over hele verden, får folk informasjon raskere og mer praktisk enn noen gang.Men når ting kommer til et punkt hvor de må ta en avgjørelse, for eksempel en stor tverr-bredende handel, vil de velge å delta i et industrielt show hvor de har muligheter til å snakke ansikt til ansikt med andre.

Ta belysningsindustrien for eksempel, hvert år er det et enormt antall kjøpere som strømmer til ledende belysningsmesser på jakt etter riktige produkter og leverandører.Men en annen utfordring de har møtt er at med en så eksplosiv informasjon på messen, hvordan de kan identifisere en riktig leverandør innen begrenset tid.Noen utstillere annonserer seg selv med produktparametere;noen har lave priser, og fortsatt sier noen at produktene deres er lysere.Men er det noen kriterier å følge?

Steffen, en Europa-basert LED-importør, som med suksess valgte en langsiktig LED-leverandør på Light+Building 2018 ga sine råd.

1. Undersøke påliteligheten til forhåndsvalgt leverandør

Som forberedelse indikerte Jack at den mest kritiske funksjonen for å velge en leverandør er å undersøke påliteligheten før han deltar på en messe.Generelt sett er den mest effektive måten å identifisere påliteligheten på å se om leverandøren har en langvarig historie i bransjen, noe som indikerer nok erfaring i å håndtere virksomheter.

2. Vurdere evnen til potensiell leverandør

Kvalitetssikringen anses alltid som en vanskelig indikator å måle.Normalt er det meningen at en kvalitetsbevisst leverandør skal oppfylle ulike krav fra en respektert tredjepartsmyndighet som DEKRA eller SGS.Med testet utstyr, standarder og system skal en leverandør kunne tilby en rigid kvalitetsgaranti fra råvarer til design og produksjon.

3. Verifisering av teamspesialiseringen til leverandøren

Utstillingsbesøk gir kjøpere muligheter til å samhandle direkte med forskjellige salgsteam, slik at de kan bedømme profesjonaliteten og fleksibiliteten til tjenestene.Erfarne team har en tendens til å ta "klient først, profesjonell service" som sine atferdskodeks, med fokus på å hjelpe kunder med en helhetlig løsning i stedet for å skynde seg å fullføre bestillinger.