Ponieważ internet staje się coraz bardziej popularny na całym świecie, ludzie uzyskują informacje szybciej i wygodniej niż kiedykolwiek.Jednak gdy dojdzie do punktu, w którym będą musieli podjąć decyzję, na przykład w przypadku dużego handlu międzybranżowego, zdecydują się wziąć udział w pokazie przemysłowym, podczas którego będą mieli okazję porozmawiać z innymi twarzą w twarz.

Weźmy na przykład branżę oświetleniową, każdego roku ogromna liczba kupujących napływa na wiodące targi oświetleniowe w poszukiwaniu odpowiednich produktów i dostawców.Ale innym wyzwaniem, któremu sprostali, jest to, jak przy tak wybuchowych informacjach na targach mogą zidentyfikować odpowiedniego dostawcę w ograniczonym czasie.Niektórzy wystawcy reklamują się parametrami produktu;niektóre charakteryzują się niskimi cenami, a jeszcze inne twierdzą, że ich produkty są jaśniejsze.Ale czy istnieją jakieś kryteria, którymi należy się kierować?

Steffen, europejski importer LED, który z powodzeniem wybrał długoterminowego dostawcę LED na targach Light+Building 2018, udzielił swoich rad.

1. Badanie wiarygodności wstępnie wybranego dostawcy

W ramach przygotowań Jack wskazał, że najważniejszym elementem przy wyborze dostawcy jest zbadanie jego wiarygodności przed wyjazdem na targi.Generalnie najskuteczniejszym sposobem identyfikacji wiarygodności jest sprawdzenie, czy dostawca ma długą historię w branży, co wskazuje na wystarczające doświadczenie w kontaktach z biznesem.

2. Ocena zdolności potencjalnego dostawcy

Zapewnienie jakości jest zawsze uważane za trudny do zmierzenia wskaźnik.Zwykle dostawca dbający o jakość powinien spełniać różne wymagania szanowanej instytucji zewnętrznej, takiej jak DEKRA lub SGS.Dzięki przetestowanemu sprzętowi, normom i systemowi dostawca powinien być w stanie zaoferować sztywną gwarancję jakości, od surowców po projekt i produkcję.

3. Weryfikacja Specjalizacji Zespołu Dostawcy

Wizyta na targach daje kupującym możliwość bezpośredniej interakcji z różnymi zespołami sprzedaży, pozwalając im ocenić profesjonalizm i elastyczność usług.Doświadczone zespoły zwykle traktują „klient przede wszystkim, profesjonalna obsługa” jako swój kodeks postępowania, koncentrując się na pomocy klientom w opracowaniu całościowego rozwiązania, zamiast spieszyć się z finalizacją zamówienia.