Pe măsură ce internetul devine din ce în ce mai popular în întreaga lume, oamenii obțin informații mai rapid și mai convenabil decât oricând.Cu toate acestea, atunci când lucrurile ajung într-un punct în care trebuie să ia o decizie, cum ar fi o tranzacție transversală mare, ei vor alege să participe la un spectacol industrial în care au oportunități de a avea o conversație față în față cu ceilalți.

Să luăm, de exemplu, industria de iluminat, în fiecare an există un număr enorm de cumpărători care vin la târguri de iluminat de top care caută produsele și furnizorii potriviți.Dar o altă provocare pe care au întâmpinat-o este aceea că, cu o astfel de informație explozivă la târg, cum pot identifica un furnizor potrivit într-un timp limitat.Unii expozanți își fac reclamă cu parametrii produsului;unele au prețuri mici, iar unii spun că produsele lor sunt mai strălucitoare.Dar există criterii de urmat?

Steffen, un importator de LED-uri din Europa, care a ales cu succes un furnizor de LED-uri pe termen lung la Light+Building 2018 și-a oferit sfaturile.

1. Investigarea fiabilității furnizorului preselectat

Pentru pregătire, Jack a indicat că cea mai critică caracteristică pentru selectarea unui furnizor este de a investiga fiabilitatea acestuia înainte de a participa la un târg.În general, cel mai eficient mod de a identifica fiabilitatea este de a vedea dacă furnizorul are o istorie pe termen lung în industrie, ceea ce indică o experiență suficientă în relațiile cu afaceri.

2. Evaluarea capacității furnizorului potențial

Asigurarea calității este întotdeauna privită ca un indicator greu de măsurat.În mod normal, un furnizor conștient de calitate ar trebui să treacă de cerințele variate ale unei autorități terțe respectate, cum ar fi DEKRA sau SGS.Cu echipamente, standarde și sisteme testate, un furnizor ar trebui să poată oferi o garanție rigidă de calitate, de la materii prime până la proiectare și producție.

3. Verificarea specializării echipei a furnizorului

Vizitarea la spectacol oferă cumpărătorilor oportunități de a interacționa direct cu diferite echipe de vânzări, permițându-le să judece profesionalismul și flexibilitatea serviciilor.Echipele experimentate tind să ia „în primul rând clientul, serviciul profesional” drept cod de conduită, concentrându-se pe asistarea clienților cu o soluție generală în loc să se grăbească să încheie comenzi.