Keďže internet je celosvetovo čoraz populárnejší, ľudia získavajú informácie rýchlejšie a pohodlnejšie ako kedykoľvek predtým.Keď však veci dospejú do bodu, keď sa budú musieť rozhodnúť, ako je napríklad veľký, cezhraničný obchod, zvolia si účasť na priemyselnej výstave, kde budú mať príležitosť konverzovať s ostatnými tvárou v tvár.

Vezmite si napríklad svetelný priemysel, každý rok prichádza na popredné veľtrhy osvetlenia obrovské množstvo kupujúcich, ktorí hľadajú správne produkty a dodávateľov.Ďalšou výzvou, s ktorou sa stretli, je to, že s takouto výbušnou informáciou na veľtrhu dokážu identifikovať správneho dodávateľa v obmedzenom čase.Niektorí vystavovatelia sa inzerujú parametrami produktov;niektoré sa vyznačujú nízkymi cenami a stále niektorí tvrdia, že ich produkty sú jasnejšie.Existujú však nejaké kritériá, ktorými sa treba riadiť?

Svoje rady poskytol Steffen, európsky importér LED, ktorý si na veľtrhu Light+Building 2018 úspešne vybral dlhodobého dodávateľa LED.

1. Skúmanie spoľahlivosti vopred vybraného dodávateľa

Pri príprave Jack uviedol, že najdôležitejšou funkciou pri výbere dodávateľa je preskúmať jeho spoľahlivosť pred účasťou na veľtrhu.Vo všeobecnosti je najefektívnejším spôsobom, ako zistiť spoľahlivosť, zistiť, či má dodávateľ dlhodobú históriu v odvetví, čo naznačuje dostatok skúseností s obchodovaním.

2. Posúdenie spôsobilosti potenciálneho dodávateľa

Zabezpečenie kvality sa vždy považuje za ťažko merateľný ukazovateľ.Normálne sa predpokladá, že dodávateľ, ktorý dbá na kvalitu, musí splniť rôzne požiadavky uznávanej autority tretej strany, ako je DEKRA alebo SGS.S testovaným zariadením, normami a systémom by mal byť dodávateľ schopný ponúknuť prísnu záruku kvality od surovín až po dizajn a výrobu.

3. Overenie tímovej špecializácie dodávateľa

Návšteva výstavy poskytuje kupujúcim príležitosti na priamu interakciu s rôznymi predajnými tímami, čo im umožňuje posúdiť profesionalitu a flexibilitu služieb.Skúsené tímy majú tendenciu brať „klient na prvom mieste, profesionálne služby“ ako svoj kódex správania, pričom sa zameriavajú na pomoc klientom s celkovým riešením namiesto toho, aby sa ponáhľali s uzatváraním objednávok.