Ker internet postaja vse bolj priljubljen po vsem svetu, ljudje pridobivajo informacije hitreje in bolj priročno kot kdaj koli prej.Vendar, ko stvari pridejo do točke, ko se morajo odločiti, kot je veliko navzkrižno trgovanje, se bodo odločili za sodelovanje na industrijskem sejmu, kjer imajo priložnost za osebni pogovor z drugimi.

Vzemimo za primer industrijo razsvetljave, vsako leto se na vodilne sejme razsvetljave poda ogromno število kupcev, ki iščejo prave izdelke in dobavitelje.Toda drugi izziv, s katerim so se srečali, je, kako lahko s tako eksplozivnimi informacijami na sejmu prepoznajo pravega dobavitelja v omejenem času.Nekateri razstavljavci se oglašujejo s parametri izdelkov;nekateri imajo nizke cene, nekateri pa pravijo, da so njihovi izdelki svetlejši.Toda ali obstajajo kakšna merila, ki jih je treba upoštevati?

Steffen, evropski uvoznik LED, ki je na Light+Building 2018 uspešno izbral dolgoročnega dobavitelja LED, je posredoval svoje nasvete.

1. Preiskava zanesljivosti vnaprej izbranega dobavitelja

Za pripravo je Jack navedel, da je najpomembnejša značilnost pri izbiri dobavitelja raziskati njegovo zanesljivost, preden se udeležite sejma.Na splošno je najučinkovitejši način za ugotavljanje zanesljivosti ugotoviti, ali ima dobavitelj dolgoletno zgodovino v industriji, kar kaže na dovolj izkušenj pri poslovanju s podjetji.

2. Ocenjevanje sposobnosti potencialnega dobavitelja

Zagotavljanje kakovosti se vedno obravnava kot kazalnik, ki ga je težko izmeriti.Običajno naj bi dobavitelj, ki se zaveda kakovosti, izpolnjeval različne zahteve uglednega tretjega organa, kot sta DEKRA ali SGS.S preizkušeno opremo, standardi in sistemom mora biti dobavitelj sposoben ponuditi trdno garancijo kakovosti od surovin do načrtovanja in proizvodnje.

3. Preverjanje timske specializacije dobavitelja

Obisk razstav ponuja kupcem priložnost za neposredno interakcijo z različnimi prodajnimi ekipami, kar jim omogoča presojo strokovnosti in prilagodljivosti storitev.Izkušene ekipe za svoj kodeks ravnanja običajno jemljejo »na prvem mestu strokovne storitve za stranke«, pri čemer se osredotočajo na pomoč strankam pri celoviti rešitvi, namesto da hitijo s sklepanjem naročil.