Ndërsa interneti bëhet gjithnjë e më i popullarizuar në mbarë botën, njerëzit marrin informacion më shpejt dhe më të përshtatshëm se kurrë.Megjithatë, kur gjërat vijnë në një pikë ku ata duhet të marrin një vendim, si për shembull një tregtim i madh ndër-gjerë, ata do të zgjedhin të marrin pjesë në një shfaqje industriale ku kanë mundësi të bisedojnë ballë për ballë me të tjerët.

Merrni për shembull industrinë e ndriçimit, çdo vit ka një numër të madh blerësish që hyjnë në panairet kryesore të ndriçimit që kërkojnë produktet dhe furnizuesit e duhur.Por një sfidë tjetër që ata kanë hasur është se me një informacion kaq shpërthyes në panair, si mund të identifikojnë një furnizues të duhur brenda një kohe të kufizuar.Disa ekspozues reklamohen me parametrat e produktit;disa kanë çmime të ulëta, dhe ende disa thonë se produktet e tyre janë më të ndritshme.Por a ka ndonjë kriter për t'u ndjekur?

Steffen, një importues LED me bazë në Evropë, i cili zgjodhi me sukses një furnizues afatgjatë LED në Light+Building 2018, dha këshillat e tij.

1. Hetimi i besueshmërisë së furnizuesit të parazgjedhur

Për përgatitjen, Jack tregoi se veçoria më kritike për zgjedhjen e një furnizuesi është të hetohet besueshmëria e tij përpara se të marrë pjesë në një panair.Në përgjithësi, mënyra më efektive për të identifikuar besueshmërinë është të shihet nëse furnizuesi ka një histori afatgjatë në industri, gjë që tregon një përvojë të mjaftueshme në marrëdhëniet me bizneset.

2. Vlerësimi i Aftësisë së Furnizuesit Potencial

Sigurimi i cilësisë konsiderohet gjithmonë si një tregues i vështirë për t'u matur.Normalisht, një furnizues i ndërgjegjshëm për cilësinë supozohet të kalojë kërkesat e ndryshme të një autoriteti të respektuar të palës së tretë si DEKRA ose SGS.Me pajisjet, standardet dhe sistemin e testuar, një furnizues duhet të jetë në gjendje të ofrojë një garanci të ngurtë të cilësisë nga lëndët e para deri te projektimi dhe prodhimi.

3. Verifikimi i Specializimit të Ekipit të Furnizuesit

Vizita në shfaqje u ofron blerësve mundësi për të bashkëvepruar drejtpërdrejt me ekipe të ndryshme shitjesh, duke i lejuar ata të gjykojnë profesionalizmin dhe fleksibilitetin e shërbimeve.Ekipet me përvojë priren të marrin "shërbimin e klientit në radhë të parë, profesional" si kodin e tyre të sjelljes, duke u fokusuar në ndihmën e klientëve me një zgjidhje të përgjithshme në vend që të nxitojnë për të përfunduar porositë.