Како интернет постаје све популарнији широм света, људи добијају информације брже и практичније него икада.Међутим, када ствари дођу до тачке у којој морају да донесу одлуку, као што је велико шире трговање, они ће изабрати да учествују у индустријској емисији где имају прилике да разговарају лицем у лице са другима.

Узмимо на пример индустрију осветљења, сваке године постоји огроман број купаца који долазе на водеће сајмове осветљења у потрази за правим производима и добављачима.Али још један изазов са којим су се сусрели је да са тако експлозивним информацијама на сајму могу да идентификују правог добављача у ограниченом времену.Неки излагачи се оглашавају параметрима производа;неки имају ниске цене, а неки кажу да су њихови производи светлији.Али да ли постоје критеријуми које треба следити?

Стеффен, европски увозник ЛЕД диода, који је успјешно изабрао дугорочног добављача ЛЕД диода на Лигхт+Буилдинг 2018, дао је своје савјете.

1. Испитивање поузданости унапред изабраног добављача

За припрему, Џек је навео да је најкритичнија карактеристика за избор добављача да се испита његова поузданост пре него што присуствује сајму.Генерално, најефикаснији начин да се идентификује поузданост је да се види да ли добављач има дугорочну историју у индустрији, што указује на довољно искуства у пословању са предузећима.

2. Процена способности потенцијалног добављача

Осигурање квалитета се увек сматра тешким индикатором за мерење.Обично би добављач који води рачуна о квалитету требало да испуни различите захтеве поштованог ауторитета треће стране као што су ДЕКРА или СГС.Уз тестирану опрему, стандарде и систем, добављач треба да буде у могућности да понуди чврсту гаранцију квалитета од сировина до дизајна и производње.

3. Верификација тимске специјализације добављача

Посета на сајму пружа купцима могућност да директно комуницирају са различитим продајним тимовима, омогућавајући им да оцене професионализам и флексибилност услуга.Искусни тимови имају тенденцију да узму „клијент на првом месту, професионална услуга“ као свој кодекс понашања, фокусирајући се на пружање помоћи клијентима у свеобухватном решењу уместо да журе да закључују поруџбине.