I takt med att internet blir mer och mer populärt över hela världen får människor information snabbare och bekvämare än någonsin.Men när saker och ting kommer till en punkt där de måste fatta ett beslut, till exempel en stor gränsöverskridande handel, kommer de att välja att delta i en industrimässa där de har möjligheter att prata ansikte mot ansikte med andra.

Ta belysningsindustrin till exempel, varje år strömmar det ett enormt antal köpare till ledande belysningsmässor och söker efter rätt produkter och leverantörer.Men en annan utmaning de har mött är att med en så explosiv information på mässan, hur de kan identifiera rätt leverantör inom begränsad tid.Vissa utställare annonserar sig själva med produktparametrar;vissa har låga priser, och fortfarande säger vissa att deras produkter är ljusare.Men finns det några kriterier att följa?

Steffen, en Europabaserad LED-importör, som framgångsrikt valde en långsiktig LED-leverantör på Light+Building 2018 gav sina råd.

1. Undersöka tillförlitligheten hos den förvalda leverantören

Som förberedelse angav Jack att den mest kritiska egenskapen för att välja en leverantör är att undersöka dess tillförlitlighet innan han deltar i en mässa.Generellt sett är det mest effektiva sättet att identifiera tillförlitligheten att se om leverantören har en lång historia i branschen, vilket indikerar en tillräcklig erfarenhet av att hantera företag.

2. Bedömning av potentiell leverantörs förmåga

Kvalitetssäkringen ses alltid som en svår indikator att mäta.Normalt sett ska en kvalitetsmedveten leverantör klara olika krav från en respekterad tredjepartsmyndighet som DEKRA eller SGS.Med beprövad utrustning, standarder och system ska en leverantör kunna erbjuda en rigid kvalitetsgaranti från råvara till design och produktion.

3. Verifiera leverantörens teamspecialisering

Visa besök ger köpare möjligheter att interagera direkt med olika säljteam, vilket gör att de kan bedöma tjänsternas professionalism och flexibilitet.Erfarna team tenderar att ta "klienten först, professionell service" som sin uppförandekod, med fokus på att hjälpa kunder med en helhetslösning istället för att skynda sig att slutföra beställningar.