İnternet dünya çapında giderek daha popüler hale geldikçe, insanlar bilgiye her zamankinden daha hızlı ve daha kolay ulaşıyor.Bununla birlikte, işler bir karar vermeleri gereken bir noktaya geldiğinde, örneğin büyük bir çapraz ticaret gibi, başkalarıyla yüz yüze konuşma fırsatlarının olduğu endüstriyel bir gösteriye katılmayı seçeceklerdir.

Örneğin aydınlatma endüstrisini ele alalım, her yıl çok sayıda alıcı doğru ürünleri ve tedarikçileri arayan önde gelen aydınlatma fuarlarına akın ediyor.Ancak karşılaştıkları bir başka zorluk da, fuarda böylesine patlayıcı bir bilgiyle sınırlı bir süre içinde doğru tedarikçiyi nasıl belirleyebilecekleri.Bazı katılımcılar kendilerini ürün parametreleriyle tanıtırlar;bazıları düşük fiyatlara sahiptir ve yine de bazıları ürünlerinin daha parlak olduğunu söylemektedir.Ancak uyulması gereken herhangi bir kriter var mı?

Light+Building 2018'de uzun vadeli bir LED tedarikçisini başarıyla seçen Avrupa merkezli bir LED ithalatçısı olan Steffen tavsiyelerini verdi.

1. Önceden Seçilmiş Tedarikçinin Güvenilirliğinin Araştırılması

Hazırlık için Jack, bir tedarikçi seçerken en kritik özelliğin bir fuara katılmadan önce güvenilirliğini araştırmak olduğunu belirtti.Genel olarak, güvenilirliği belirlemenin en etkili yolu, tedarikçinin sektörde uzun vadeli bir geçmişe sahip olup olmadığını görmektir, bu da işletmelerle ilişkilerde yeterli bir deneyime işaret eder.

2. Potansiyel Tedarikçinin Kapasitesinin Değerlendirilmesi

Kalite güvencesi her zaman ölçülmesi zor bir gösterge olarak kabul edilir.Normalde, kalite bilincine sahip bir tedarikçinin, DEKRA veya SGS gibi saygın bir üçüncü taraf otoritenin çeşitli gerekliliklerini yerine getirmesi beklenir.Test edilmiş ekipman, standartlar ve sistem ile bir tedarikçi, hammaddeden tasarım ve üretime kadar katı bir kalite garantisi sunabilmelidir.

3. Tedarikçinin Ekip Uzmanlığının Doğrulanması

Gösteri ziyareti, alıcılara farklı satış ekipleriyle doğrudan etkileşim kurma fırsatları sağlayarak, hizmetlerin profesyonelliğini ve esnekliğini değerlendirmelerine olanak tanır.Deneyimli ekipler, "önce müşteri, profesyonel hizmet" ilkesini davranış kuralları olarak kabul etme eğilimindedir ve siparişleri sonuçlandırmak için acele etmek yerine müşterilere genel bir çözüm konusunda yardımcı olmaya odaklanır.