Оскільки Інтернет стає все більш популярним у всьому світі, люди отримують інформацію швидше та зручніше, ніж будь-коли.Однак, коли справа дійде до моменту, коли їм доведеться прийняти рішення, наприклад, велика перехресна торгівля, вони виберуть участь у промисловій виставці, де вони матимуть можливість поспілкуватися віч-на-віч з іншими.

Візьмемо, наприклад, галузь освітлення: щороку на провідні ярмарки освітлення з’являється величезна кількість покупців у пошуках відповідних продуктів і постачальників.Але ще одна проблема, з якою вони зіткнулися, полягає в тому, що з такою вибуховою інформацією на ярмарку вони можуть визначити правильного постачальника за обмежений час.Деякі експоненти рекламують себе за допомогою параметрів товару;деякі відрізняються низькими цінами, а деякі кажуть, що їхня продукція яскравіша.Але чи є якісь критерії, яких слід дотримуватися?

Штеффен, європейський імпортер світлодіодів, який успішно обрав довгострокового постачальника світлодіодів на Light+Building 2018, надав свої поради.

1. Дослідження надійності попередньо відібраного постачальника

Для підготовки Джек зазначив, що найважливішою особливістю для вибору постачальника є дослідження його надійності перед відвідуванням ярмарку.Як правило, найефективніший спосіб визначити надійність — це перевірити, чи має постачальник тривалу історію роботи в галузі, яка вказує на достатній досвід роботи з бізнесом.

2. Оцінка спроможності потенційного постачальника

Гарантія якості завжди розглядається як важкий показник для вимірювання.Зазвичай постачальник, який усвідомлює якість, повинен відповідати різноманітним вимогам поважних сторонніх органів, таких як DEKRA або SGS.Маючи перевірене обладнання, стандарти та систему, постачальник повинен мати можливість запропонувати сувору гарантію якості від сировини до проектування та виробництва.

3. Перевірка спеціалізації команди постачальника

Відвідування виставок надає покупцям можливість безпосередньо спілкуватися з різними відділами продажів, дозволяючи їм оцінити професіоналізм і гнучкість послуг.Досвідчені команди, як правило, сприймають «професійні послуги насамперед клієнта» як свій кодекс поведінки, зосереджуючись на допомозі клієнтам із загальним рішенням, а не на поспішному виконанні замовлень.