Khi internet ngày càng trở nên phổ biến trên toàn thế giới, mọi người có được thông tin nhanh hơn và thuận tiện hơn bao giờ hết.Tuy nhiên, khi mọi thứ đi đến điểm mà họ phải đưa ra quyết định, chẳng hạn như một cuộc giao dịch lớn trên phạm vi rộng hơn, họ sẽ chọn tham gia vào một triển lãm công nghiệp nơi họ có cơ hội trò chuyện trực tiếp với những người khác.

Lấy ngành công nghiệp chiếu sáng làm ví dụ, hàng năm có rất nhiều người mua đổ xô đến các hội chợ chiếu sáng hàng đầu để tìm kiếm sản phẩm và nhà cung cấp phù hợp.Nhưng một thách thức khác mà họ gặp phải là với lượng thông tin bùng nổ như vậy tại hội chợ, làm thế nào họ có thể xác định được nhà cung cấp phù hợp trong thời gian giới hạn.Một số nhà triển lãm tự quảng cáo với các thông số sản phẩm;một số có giá thấp, và vẫn có một số nói rằng sản phẩm của họ tươi sáng hơn.Nhưng có tiêu chí nào để tuân theo không?

Steffen, nhà nhập khẩu đèn LED có trụ sở tại Châu Âu, người đã chọn thành công nhà cung cấp đèn LED dài hạn tại Light+Building 2018 đã đưa ra lời khuyên của mình.

1. Điều tra độ tin cậy của nhà cung cấp được chọn trước

Để chuẩn bị, Jack chỉ ra rằng tính năng quan trọng nhất để lựa chọn nhà cung cấp là điều tra độ tin cậy của nó trước khi tham dự hội chợ.Nói chung, cách hiệu quả nhất để xác định độ tin cậy là xem liệu nhà cung cấp có lịch sử lâu năm trong ngành hay không, điều này cho thấy có đủ kinh nghiệm trong giao dịch với các doanh nghiệp hay không.

2. Đánh giá năng lực của nhà cung cấp tiềm năng

Việc đảm bảo chất lượng luôn được coi là một chỉ số khó đo lường.Thông thường, nhà cung cấp có ý thức về chất lượng phải đáp ứng các yêu cầu khác nhau của cơ quan bên thứ ba có uy tín như DEKRA hoặc SGS.Với các thiết bị, tiêu chuẩn và hệ thống đã được thử nghiệm, nhà cung cấp sẽ có thể đảm bảo chất lượng nghiêm ngặt từ nguyên vật liệu đến thiết kế và sản xuất.

3. Xác minh Chuyên môn Nhóm của Nhà cung cấp

Tham quan triển lãm mang đến cho người mua cơ hội tương tác trực tiếp với các nhóm bán hàng khác nhau, cho phép họ đánh giá tính chuyên nghiệp và tính linh hoạt của dịch vụ.Các đội dày dạn kinh nghiệm có xu hướng lấy “khách hàng là trên hết, dịch vụ chuyên nghiệp” làm quy tắc ứng xử của họ, tập trung vào việc hỗ trợ khách hàng bằng một giải pháp tổng thể thay vì vội vàng chốt đơn hàng.